下面说说链接的两种方式,第一种就是流量链接,比如说我的用户是网易的用户,我可以给他发邮件,收集用户的邮箱,通过论坛、网站、活动,各种方式把邮箱收集起来。比如说我在13号线地铁上做一个活动,让大家填一个调查表,邮箱就收集过来了,有了用户的邮箱,我们就可以给用户建立一个链接。
第二个就是通过短信,你有这些用户的手机号,那么你可以给用户发短信,发一些你产品的资料,引导他下载我们的产品,这些也是链接,是短信链接。
第三个是IM,我们如果有用户的微信,你找到微信群的话就可以加上他们的用户,通过微信就可以把用户联系起来,这个是微信链接。
第四个是贴子论坛之类的,发帖子的和看帖子的人建立了链接。
第五个是push,如果你有各种push渠道,你就可以通过push和用户建立链接。
流量链接的好处就是能直接看到效果。比如说EDM是最简单的推广方式,我现在发到几千万的EDM出去给用户,就可以在后台看到用户的成交量,如果他这次购买,他的用户就是你的活跃用户,通过后台,可以把已经购买和没有购买的用户进行区分,这样把用户群体推的非常细。
下面要讲的是看不见的推广,就是品牌链接。品牌链接不好的一点就是效果无法准确的评估,比如说我们在地铁里包一列车箱的广告,我不知道看到这个广告来使用我产品的有多少人,这个不是很明确,我不好统计,但是我知道这样做是有用的,因为品牌链接能给产品带来更多的曝光度,曝光度的提升可以为流量链接带来更多的用户。
品牌曝光还有很多的方式,第一个媒体的曝光,比如通过新浪做一些采访,曝光某位创业者出了一个产品,这个产品什么样的,能帮助人做什么。
第二个就是社交媒体的曝光。比如微博、朋友圈之类的,人人网,虽然现在已经不行了,但社交媒体曝光,像陌陌的信息流,现在很多公司也在做这类的广告。
第三个就是电视媒体的曝光,这个我想大家也知道,可以在某一些创业类的栏目,针对你自己的用户群体,在一些创业类栏目投放广告。当然媒体不一样,费用也不一样,现在各种电视台的费用比较贵,大家可以通过网络的电视剧,比如《芈月传》,或者网络的直播。
第四个就是户外媒体的曝光,比如灯箱,大型LED屏。
最后一个就是广播、直播,比如说喜马拉雅之类的,这块都是品牌曝光的领域。
对于品牌曝光,大家也要做一些仔细的分析,还是我刚才说的,品牌曝光的前提还是要知道我们的用户在哪里。比如说我们的用户就在这个沙龙或者会议上,我们就在这个沙龙会议上进行曝光。我们的用户都喜欢看湖南卫视,那我们就包湖南卫视。我们的用户喜欢微博,我们就在微博上做广告。之前碰到一个创业者,他说他们的用户都是三四线城市,喜欢用陌陌,那我们就包下陌陌,在上面发广告,这样的话我们的大部分用户都能看到我们的产品。还有一些媒体,比如我们的用户喜欢看创业邦,喜欢看36氪之类的,我们可以在这类的媒体做广告投放。所以说品牌链接你不知道它能给你带来多少用户,但是通过不断的曝光可以扩大你在用户群体的影响力。今天看到你,明天看到你,后天还看到你,时间长了慢慢的他就会用。
做品牌有三个目的。让不知道的人知道你,这是第一个目标,也是品牌曝光的第一个境界。我们通过电视投放了以后,首先第一个产生的效果就是让不知道的人知道了你。第二个就是让有需求的人选择你,这是第二个阶段。第三个境界就是让用了你的人喜欢你的产品,你服务做得好,产品做得好,这过是一个良性的循环,所以品牌曝光的三个层级的好处是非常明显的。
品牌曝光和流量的曝光有一个区别,流量推广的话你这一推就能看到用户。品牌话一个量积累,可能需要你做了很长时间,做了很多场活动,比如说我们做市场的,针对行业经常做活动,基本上一周一次,一年好几十次,大会小会。但这个东西做下来最后一年下来就会看到效果。
初创企业最好根据自己的需求,比如说我现在刚创业,钱不多,而且对用户的要求比较高。我们可以选择流量链接的方式,这个活比较累。比如我自己之前做微信推广,为了拉粉丝,群发了300多个群,拉来了300多个粉丝,10%的转化率,300个群覆盖3000人,粉丝转化300人,10%。这种方式不花钱,但是毕竟累,这对创业公司比较合适。但如果你的公司已经做得比较大了,你就可以把所有的推广线都铺上比如邮件、电话、短信、品牌,都是渠道,都可以上,列一张表,列二三十个渠道,哪些渠道不花钱的,比如说流量推广不花钱,我可以在创业的时候在这渠道上推用户。而在品牌曝光可以推一些比较容易的,找媒体做采访,写一些创业的故事,这是不花钱的。
总之,流量链接和品牌链接都要做,根据自己的情况,把能做到位的都做到位,那么你就成功了。
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