给大家分享的是一个建材公司的玩法，这家公司原来一个月的营业额才100万左右，这也是按照传统的模式基本上也没有做什么营销，后来策划了一个招商活动，直接让他的月销售额增长10倍变成1000万。

很多人就会想，什么样的活动能获得如此大的效果呢？他们策划了一个老客户的聚会活动，所谓的老顾客其实基本上是他们的经销商。

然后在聚会上搞了这样的一个活动，为了感谢这些经销商，现场的经销商凡是预存38万元货款的客户，就可以获得一份价值12万元的大礼包，这里面包括高档的红酒，高档的茶叶，最重要的是有一辆价值10万元的汽车。

如果你是他们的经销商你会怎么想？我现在预存38万，这个38万可以当以后的进货款消费建材，而且我还白得了一辆价值10万元的汽车。如果你是他的经销商，这个吸引力是不是很大？所以基本上80%的经销商都直接刷卡充值了。因为这么大的便宜不捡白不捡啊，因为对于经销商来说基本上没有任何的损失，一个干建材的经销商，消费几十万的建材很正常。

可能有的人就会说，怎么可能有这么高的成交率？但是，大家要注意的是，第一，这些都是他们的经销商，长期打交道的，所以在信任的环节基本上没有什么问题。那么问题来了，存38万送12万的产品，基本上差不多让利了30%啊对吧。但是建材给批发商的价格，是不会有这么高的利润的。

那么，他们是怎么把亏本变为赚钱的呢？第一个预存款就可以得到一笔很大的现金流了吧，而且是不需要承担利息的现金流。第二个，这个车，他可以批量采购吧，价格上还是有优惠的吧，关键的是，他批量采购，他是不是可以采用分期付款的形式，这样又能节省出来一笔钱。而且这个车相当于是我送给你的，我可以要求你在我这里统一购买保险吧，可以指定到我合作的汽车维修店做装饰后期维修保养吧。甚至还可以用我给你的加油卡吧，群里不是有人在搞这个吗对吧。这些都是利润的来源啊。也就是说和车相关能产生利润的都可以考虑进去。

那么第三个，通过活动吸引了经销商的存款，那么这个经销商以后是不是要死心塌地帮你卖产品？换句话说就是锁定了这些经销商，因为你的存款在这里，如果说每个月还有销售额要求呢？这个时候经销商是不是要拼命帮你卖产品。就拿这几点来说，通过时间的限制，比如签订合同两年或者三年，这个30%的利润是不是早就回来了。

所以，整套思路就是通过一个非常有吸引力的产品，即汽车来吸引经销商并且锁定经销商至少3年的时间，从这个时间来算的话，经销商为他们贡献的利润一定超过一部车的利润，所以他们这个模式就能实现。对于经销商来说得到的好处也很明显对吧。

他们通过这种模式，这些领了车的经销商，回去以后是不是要想尽办法卖建材了？所以，提高10倍的营业额也不奇怪了吧，在这里面其实最重要的是，你能找到一批信任你的经销商。所以，通过活动其实可以大大的刺激产品的销售。

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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