抖音好物推荐(推荐好物的文案)
所谓“种草”,就是用尽手段把你的产品推荐给别人,让别人欲罢不能地想要剁手买单。
那么,既然种草需要一些“手段”,我们就不要心慈手软。
在实施手段之前,有3种误区,我们一定要跳出来!
①只跟别人讲产品的基础信息,比如外观、尺寸、材质等,别人可能只会表示赞赏,却并不打算购买。
②你的产品可能卖点很多,功能也很哇塞,但请不要学王婆卖瓜!你越自夸,别人却越觉得是假瓜。
③无论你为自己的产品拍多少美照,配多少唯美文字,别人也都只觉得你挺文艺范,但对产品却没有购买欲。
也就是说,我们要拒绝使用【念说明书】【自卖自夸】【走文艺风】这三种让人不痛不痒的手段去给别人种草!
卖断货的产品种草文案到底怎么写?
其实,写种草文案是有章可循的,常用的有这4种方法:
①痛点刺激法
·先换位思考,去想一想别人在某种情形下,可能会遇到哪些麻烦?
·再用你的产品,去“拯救”别人的痛点,让对方感觉找到了“大救星”,很想使用产品。
·最后,再利用限时限量、买赠送礼、产品稀缺等促销手段,引导对方立即下单!
【总结】先写出群体痛点,再给出解决方案,最后引导对方下单。
②竞品对比法
·先阐述你所推荐的这种类型产品的总体优势,让别人看到它的价值所在。
·再找出竞争对手家产品的【缺点】,着重描述用了竞品之后的【糟糕】
·再说出自家产品跟竞品的【差异】,放大【优点】,并着重描述使用后的【美妙】
·最后,把别人的购买欲勾起来后,就赶快引出促销方案,让TA忍不住掏腰包!
【总结】先阐述品类优势,再找出竞品缺点,再放大自家产品优点,最后引导对方下单。
③场景唤醒法
·先从时间、地点、人物等因素出发,帮别人想到TA使用你家产品的各种场合。
·再告诉别人在这些场合,使用你的产品,会产生哪些美好体验,让TA满怀期待。
·趁着TA正在想象这种美好,赶快引导其快速下单。
【总结】先替别人规划场景,再描绘美好的体验,最后引导对方下单。
④试用体验法
·先自己试用产品,让别人更加信任你。
·再告诉别人,你使用产品后,拥有了哪些美好体验,解决了哪些糟糕的痛点。
·每一类人群的需求和痛点可能都不太一样,我们要学会跟对的人说对的话。
·最后,再抛出促销方案,让对方赶快下单。
【总结】先自己试用产品,再描述真实体验感,跟不同人群讲不同体验,最后引导对方下单。
以上4种,只是常用的产品种草文案创作方法。如果你有更绝的,欢迎留言,咱们一起切磋哦~
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