超码的我（超大码的我：大码男装市场蕴藏商机）

大码服装与男士时装在近几年内均得到迅速发展——但以潮流为导向的加大码男士时装真的有市场吗？

英国伦敦——Leo Park再年轻一点儿的时候，身材还比较伟岸（这是他自己说的）。孩提时期的他就常穿大人们的衣服。不少家庭成员身材也很壮实。但对生活在韩国的他来说，选购加大尺寸男装的余地总是不足。“胖子也时尚？好像没这么个说法，”他说，“我总是希望能穿得更好看，但总是不能找到合身又时髦的衣服，太令人沮丧了。”

Leo Park移居加拿大后，置装选择还是很有限。四家主要零售商——Tip Top Tailor、King’s Sports、George Richards和Mr Big & Tall都属于同一公司Grafton Fraser旗下，主要生产尖扣领衬衫、工装裤一类的基本款服装。

这样的置装选择不足一直困扰着Park，即使后来他长大了，人也瘦了下来还是如此。今年，他和朋友Irfan Hajee推出在线品牌Parker and Pine，旨在为身材较为粗壮的男士提供合身又摩登的服饰。Park预计2016年全年将实现5%环比营收，还表示这只是“保守估计”。

大码时装是目前服装产业中发展最快的领域。2014年，市场调研公司NPD估算美国大码女装价值约为175亿美元（约合人民币1117.74亿元），与上年相比增加5%。虽目前尚未有明确数据估算美国大码男装市场规模，但据零售调查公司Conluminio数据显示，英国大码服装市场总销售额在2014年已达51亿英镑（约合人民币491.91亿元），加大码男装市场估值达20亿英镑（约合人民币192.90亿元）。

但以潮流为导向的加大码男士时装真的有市场吗？零售咨询公司Verdict Retail的一份报告显示，57.9%身材“五大三粗”的男装购买者“表示愿意在服饰上花费更多，如果能有更多选择的话。”另外，在接受英敏特（Mintel）调研的大码男装消费者中，仅有30%认为自己是“时尚的（Fashionable）”和“时髦的（Stylish）”。

与此同时，蓬勃发展的男装市场中发生了许多新鲜事。据欧睿信息咨询（Euromonitor）数据显示，2014年男装行业增长连续第二年超过女装行业，这一趋势预计将持续至2019年，届时男装有望为全球服装市场贡献出高达397亿美元（约合现价人民币2535.84元）销售额。该公司还指出，男性平均可支配收入比女性高出50%。“实际上，男人比女人有更多钱可用于置装。”欧睿服装鞋履分析师Bernadette Kissane表示。

但尽管在大码时装和男装两个市场均有所增长，目前大码男士时装的市场开发仍相对落后。行业调研机构Ibis World数据表明，2014年美国大码男装专卖店数量少于1000家，而大码女装专卖店则有近6000家。这些专卖店多为仅售卖加大尺寸基本款服饰的零售店铺，仅有少数主流时装品牌——如Ralph Lauren、Gant和J. C. Penney等百货公司——其货品能满足部分大码男装消费者的需求，而根据Park的说法，这其中大部分款式也就是“经典美式服装的变种”而已。

“当下大码男装市场的目标顾客群年纪相对较长，不像在大码女装市场那样，已能提供时尚度更高的主流置装选择。”大码男士生活方式网站Chubstr.com创始人、主编Bruce Sturgell解释道，该网站每月吸引超过6万受众。“还没出现真正‘够时髦’的大码市场竞争者，”Kissane说，“这个市场开发程度远远不够。”

对Park来说，合身又时髦的大码男装潜力“仍未得到应有的重视”。创立Parker and Pine后，他和Hajee采访了几千名大码男士，试图找出这一市场存在的空白。结果呢？他说：“基本整个市场都是空白。”该品牌目前已推出内衣产品，之后又将业务拓宽至衬衫——这是受访者们在生活中最难找到合身的单品。

然而除了Parker and Pine等“屈指可数的小型品牌”，“该行业目前并未发生太多创新之举”，Sturgell说道。他在2011年创立Chubstr.com时，同样表达了自己添置大码男装时选择受限的无奈。“长期以来男人们总被误解，似乎他们从不在乎穿什么衣服，也不在乎看起来如何。大码男士可能受到更多这样的成见。”他说。

2013年，紧盯市场上这一“错失的商机”并深信大码男士时装将带来“真正的利益”的Sturgell推出了电商网站，提供合身又时髦的男装产品，从牛仔衬衫到修身短裤，尺码最大可达“6个加大号（XXXXXXL）”。 “我们一般能达平均电商网站三至四倍的转换率。”Sturgell说，将原因归结于网站在尚未开发的市场上投入了“独特的关注”。

在英国，希望将业务拓展至专门为大码人士提供潮流产品或设计师时装的零售商已得到迅猛增长。在创办头三年，英国在线零售商Bigdudeclothing.co.uk所提供产品码数已增至“8个加号（XXXXXXXXL）”，并有Dr Martens和Lambretta等品牌入驻，同比增长达150%。

2007年，旗下拥有High & Mighty、Premier Man等大码服饰专卖店英国公司JD Williams推出了Jacamo。Jacamo为一家时尚潮流男装零售商，目标消费群体为尺码在“5个加号（XXXXXL）”以上的年轻大码服装购物者。JD Williams首席买手Martin Roberts表示，2015年Jacamo预计营收将“稍低于1亿欧元”（约合人民币现价6.77亿元）。90%销售额来自品牌官方电商网站，该公司还在英国经营15间门店和一项商品目录销售业务。

Jacamo为客户提供的，“基本与高街时装零售商中出售的款式一样，”Roberts说。“认为那些腰围50英寸（约为127厘米、中国市制三尺八）、胸围XXXL号的绅士们只想买简单的西式五袋牛仔裤、普通T恤和连帽衫？这真的是很落后的想法了。”

另一男士生活方式品牌Raging Bull，2007年创办于英国，已在House of Fraser百货开设33处店内销售点，年销售额录得300万英镑（约合人民币2887.29元）。过去三年内，品牌销售同比增长至少达50%。据公司总经理Shannon Mercer表示，该品牌与Jacamo一样，大部分销售经由电商完成且在线销售商品多为XXL以上尺码。

大码男装部分目前仍供不应求的部分原因在于为大码男士着装的挑战。“不是说在现有产品尺寸上多加几个就大功告成了，”JD Williams的Roberts说，“你得好好弄清楚大码顾客们的不同身体特质。”

“还要花费额外的原材料成本，”Raging Bull总经理Mercer补充道，她指的是生产大码服装所需的额外材料。Raging Bull已在加大尺寸服装上投入约10%的成本并“有部分将转移至消费者。”她说。

而这对高街品牌与零售商来说，正是一个极为特殊的痛点，因其目标消费者寻求的是价值。因此“大众平价商店或将拥有最佳机遇来继续在短期内服务这一市场，”英敏特高级零售和服装分析师Diana Smith表示。

增加店内空间也要耗费成本，陈列加大尺码服装亦将快速吞食宝贵的零售空间。也因为这一点，Jacamo与Raging Bull均在实体工厂店内对陈列货品尺码进行限制，同时多数提供大码服装产品的品牌主要通过电商来提供相关服务。

确实没错，从某些方面来看，电商尤为受到大码男性顾客的青睐：不仅因为大码客户进行网购的比例惊人的高，而且男性消费者更倾向于进行在线购物，因为“他们整个的购物过程的核心就是‘方便’，”欧睿的服装鞋履分析师Kissane表示。在英敏特2015年对大码消费者的市场调查结果表明，84%的男性表示自己在网络上购买大码男装。

然而，大码服装专卖店运营历史悠久，其主导地位不容小觑，Bigdudeclothing.com创始人Darrell Freeman表示：“在这一市场上确实有些运作多年的老牌竞争者”，他还指出大码男装消费者还是一群尤为忠诚的消费者。

“你可以想象，正因为这一市场品牌不多，男性顾客们在这少数特定品牌购物也很久了，他们可能十分忠诚，因为市场上除了这些品牌也没别的了。”Kissane对这一观点表示同意。

尽管如此，还是有人信心满满，认为大码男装将随着大码女装市场的近期增长而增长。“如果说现在是男装时尚正当时，那么下一个就到大码时装了。”Parker and Pine品牌的Park说，“这是很自然的进展过程。”

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