一个外行想要做外贸，其实大框架思路还是要有的，具体的每个环节，依次实施就好；

想要做生意，首先要确定产品；

01、观察一下自己的周边环境，看看大家都在做什么产品大类，有什么样的工厂扎堆，这样不仅方便自己的产品学习，也方便后期的产品考察和供应；

02、确立好产品大类之后你要做的就是产品考察了，考察产品类型，进行汇总、优选、整编，挑选出看起来不出错并且自己感兴趣的产品 ；

03、进行工厂调研，考察周边工厂资质，哪些是自己直接出口的，哪些是给外贸公司供货的，哪些是完全做内贸的，然后重点接触那些自营出口和供应外贸货的工厂；

去哪里找工厂资源？

①1688
https://www.1688.com/

②阿里巴巴国际站

https://www.alibaba.com/

③中国制造内贸网

https://cn.made-in-china.com/

④中国制造国际站
https://www.made-in-china.com/

产品、厂源基本定位以后，就要考虑客源了，一下列出的部分途径。

1、建立官网+seo

自主营销，这个说简单点的路子，除了内容关键词的布局，还可以涉及在SNS平台的外链建设和内容引流，这个如果做得好 ，其实效果也很明显，能每天获取很多询盘；

尤其是领英平台，是应该重点操作和维护的，如果你做不起来，只能说明你还不会正确的使用；
领英如果做得好，那将是巨大的免费流量池、巨大的客户资源池；

给大家看看我其中一个号的操作和引流情况：

2、建立官网+谷歌广告

AD营销，但谷歌关键词定位和推广是需要技术含量的，而不是随便推个词就行，不会的也只是白烧钱，而且价格很贵，好处就是见效快，钱给到位就上，当然没钱了马上也消失。

3、B2B

阿里巴巴、中国制造等，两个字，“烧钱”，不烧钱，只做基本账户，就别考虑了，那只能让你成为别人的垫脚石而已；

4、海关数据开发

海关数据并非仅仅用于开发客户，对于客户群的调查分析，同样效果显著；网上很多数据平台，但如果你不会用，慎重购买，因为可能买了也啥效果没有；重点是，市场上数据商鱼龙混杂，很多人的数据是假的；

即便数据是真的，很多联系方式已经过期或为第三方服务（货代公司）的联系方式，数据只是一个开始，并不等于订单，后面还是要靠自己开发、谈判、拿单；

5、外贸狼主动开发

外贸狼系统依据谷歌、雅虎、必应等世界主流搜索平台大数据去帮助外贸企业挖出国外潜在客户背后老板+采购联系方式去精准开发。谷歌开发并非仅仅是靠谷歌搜索一下关键词就ok了，要做的很多，比如潜在市场的定位、潜在客户的定位、精准联系人的定位等等，而恰恰这些外贸狼都具备。私xin我推荐。

谷歌是世界上最庞大、最精准的数据库，大多平台的数据也都是源于谷歌，如果你利用好这块肥沃的土地，你根本不会缺开发目标；如果你一直在用谷歌，但是一直未见成效，那只能说明你还没遇上外贸狼。

6、国内外展会

这个大家应该都能够理解，就像国内一些做小生意的参加各地展销会意思差不多，国内外行业展会平台提供机会，你交钱定展位，就能参加了，外贸政策还有补贴发放；

很多人说展会效果一年不如一年，其实还是有很多人在这里收获显著，关键还是看你怎么玩，会不会玩了；

7、地推

这个不太适合新手，因为成本略高，需要的能力水准也要求太高；

厂源、客源这两个主要问题都解决了，剩下的就是考虑出口的具体规划啦。

这篇只是一个大致的规划，当然还有很多细节没有一一写上来了，写上来估计三天三夜都写不完，慢慢来喽。

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