1. 产品：价值、服务、包装、技术；

2. 定价：成本、批发、零售、竞争、税率、趋势；

3. 传播：广告、公关、促销、自媒体营销、口碑营销、用户营销；

4. 分销：分销渠道、l零售管理、新零售；

5. 品牌形象及用户关系，公司认知度及喜好度、客户满意度；

二、了解市场-市场核心元素

客户的需求和期望：最好的产品是客户需要的产品，我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯，然后努力去满足和超过客户的期望；

客户的购买成本：产品本身的价格，购买过程的时间成本，产品失效的代价，售后服务的难易；

同客户的沟通：市场宣传的手段、宣传内容关注客户的需求和期望、沟通的目的和结果是解决客户的问题、沟通是双向的；

客户的便利：分销渠道、购买体验、渠道效力、增值服务；

三、产品上市工作主体内容：

• 产品企划：产品价值打造，核心竞争力挖掘；

• 渠道规划：渠道需求分析，渠道开拓；

• 推广策略：传播规划、活动规划；

• 围绕用户开展，用户思维；

四、产品的推广过程：产品-动销

销售：

• 找准人群位置

• 利用什么渠道

• 如何引起注意

• 适时传播产品

推广:

• 适合什么人群

• 如何对人群告知

• 让人群产生好感

• 达成感性消费

五、准确的市场定位方式

• 消费者是谁？

• 购买者是谁？

• 推广给谁

六、了解我们的产品-用户的购买理由

• 产品的品牌

• 产品的价格

• 产品的概念

• 产品的包装

• 产品的服务

七、寻找产品利益：产品利益与消费者需求对接（实体定位）

营销三要素：需要、需求、欲望；

• 产品形式上占优

• 产品类别上最佳

• 产品利益上最适合

• 产品价格最合适

八、产品阶段中的定位策略（导入期、上升期、成长期、成熟期）

• 产品概念的时间性，从产品概念到品牌形象；

九、推广表现的要点（导入期、上升期、成长期、成熟期）

各个阶段的推广目标不一样，要点也不同，一定要符合产品阶段；

十、确定推广策略要注意的

• 推广的目标是有时代性的 ；

• 推广的过程是有层次的；

• 推广中的促销是有节奏的；

十一、推广控制注意要点

• 产品在市场的阶段是不同的，推广的形式要考虑其市场接受的能力；

• 市场是整个控制的，不是单一的一个渠道；

• 让消费者感觉产品，不是一件事就可以感受到的；

十二、推广中的关键点

消费者认知产品概念和了解品牌，并引发需求；

• 核心3点：定位准确、时机掌握、渠道控制；

具体的内容PPT：

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