的雪地，穿上一件这样的红色外套，想想就很美，随手一拍就是满满的艺术感，这很多网红

必备的款。

10、这个不仅仅是孩子可以用，还可以当手抄本、便利贴……”“如果你买化妆品，

上面都是英文字看不懂，你可以把（化妆品英文注释）打印出来贴在瓶子上面，我妈就是这么干

的……”

11、这个防晒霜和你们说一定要买它，为什么呢？

l 如果你要军训了，或者是你要出去培训，或者是你长期在室外的话。

l 这一款买回来，它的价格涂全身，你都不会后悔。好不好？

l 涂全身，你都不会后悔的产品。

12、这件衣服的颜色特别正，现在正是冬天，到处都在下雪，出去玩的时候，在一片白茫

茫的雪地，穿上一件这样的红色外套，想想就很美，随手一拍就是满满的艺术感，这很多网

红必备的款。

13：介绍价格话术

1、这款产品是小红书上的爆款，唯一的缺点就是价格有点高，它的实体店价格价 699 元一

套，网上最便宜的价格应该是双十一的时候，天猫京东的最低价是 500 块一套，大家可以

搜一下，正规渠道基本上就没有低于 500 块的。今天我给大家争取到了一个主播粉丝专享

价格，只要 299 元，是不是超级便宜？

在粉丝都很兴奋询问的时候，又接着说，大家先别急着下单，为了回馈粉丝的厚爱，主播自

己再贴钱给到大家一张 50 元的优惠券。这个时候粉丝已经很惊喜了对不对？主播再接着放

了一个大招，宝宝们别急，我的铁粉们，还可以去微信群里抢一张专属优惠券，新粉丝扫码

进群，也可以领券。到了这里，基本上就是券上再叠加券，已经让粉丝觉得超值的，对不

对。

接下来主播又放了一个大招，这个牌子的化妆品，平大家可以去京东看看，一套小样也要

100 多块了。但是，我们跟品牌方争取了，凡是今晚在直播间下单的，再送旅行小套装一

份，价格 99 元的高档化妆刷一套。总共只有 500 份，按下单顺序，送完为止。

2、宝宝们，这件衣服是当季新款，面料是羊毛的，羊毛含量在 90%以上，绝对高档货，平

常都是走商品和专卖店的，在某某商场的价格是***元，现在品牌方跟我们合作搞宣传，给

出了 7 折的超低折扣。要知道，这个品牌新款通常是不打折的，就连品牌 10 周年庆的时候

都没这样的折扣！3 这款化妆品虽然有点小贵，但是至少可以用 150 次，平均每一次不到 5 块钱，

相当你少吃一个鸡腿，少吃一包薯片罢了，但是皮肤会肉眼可见地变好，而且，每天少吃一个鸡腿，

少吃一包薯片，还能减肥，不是吗？

4 这个价格惊动了欧洲总部，听说，总部那边的总裁亲自给国内的负责人打电话，说“不

行，这个价格肯定不行”，这个价格卖了，以后线下怎么办？必须得改价。 国内的负责人

说，已经答应别人了，改价是不可能了，会影响信用，要不这样，这个价格只做这一次。咱

只做这一次，怎么样？总部还是说，不行，这个价格实在太低了，会严重影响线下销售。最

后，双方经过争论和磨合，决定还是以这个价格销售，但是却减少了供应量，之前说的这个

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