光，我想画高光，入手的第一个品牌。

8、其实大家知道这个眉笔的设计，它就是让的眉毛不要画得太假，为什么它是扁平头扁平

筒的设计，就是想让它画出来的眉毛根根分明。现在我们开始给模特画，一遍画一遍刷，大

家看是不是很自然？……然后，到眉峰、眉腰这里是这种画法，这是两种画法（教大家怎么

画）……我用的号色，特别自然。不知道买什么颜色的，我推荐你们买 4 号色。然后我们到

眉尾的时候，可以用一点力气，虚实结合，比较有意思。（边演示边介绍产品）

11：主播现身说法话术

1、我要继续吹爆花西子的这款散粉，知道我的老粉都知道，我已经吹了无数回了，因为它

真的太好用了！

2、这又是一款我们工作人员都想抢的好产品

3、这款产品目前小红书上超级火爆，每天都有很多达人推荐，所有的达人都认可它的这个

优点，有个达人的使用体验居然跟我一模一样……

4、我收集了互联网上所有关于这款产品的测评，结合我自己的使用体验，把这些测评给大

家做一个总结……

5、我最喜欢的一个达人，他是这样评价这款产品的……我当时就觉得找到了知音，我跟他

的看法完全一样

6、我妈妈特别喜欢这个口味

7、我闺蜜吃了一段时间后皮肤变好了，她超级喜欢这个产品

8、我们团队有个妈妈买给自己的儿子玩，她说孩子喜欢超兴奋。

9、我身边 10 个用过的人，9 个都说好，还有 1 个也觉得好，就是嫌贵，大家可以放心地

买。

10、我自己回购了无数回的一款产品。

11、我们全家人都很喜欢的一款产品

12、佳琦自用款

13、我的儿子也在吃

14、我经常给自己的妈妈买

15、我有个朋友用了这个东西，大概过了一个月，我见到她的时候，我觉得她整个人在发

光，那个皮肤状态太好了！

16、这是佳琦很喜欢的口感。17、很 Q 弹佳琦特别喜欢。

18、我们同事也是，

家里都有 3 个味道，

我个人喜欢其中两种，我是他家粉丝。

19、他们家产品是零添加的，我超喜欢。

20、我为什么喜欢，因为它特别干净有乌冬面，我最爱的乌冬面。

21、这个就是在我家洗漱台上的那个面膜，这个我老公也在用、我妈也用、我给我女儿也

买了一个，她总是用来……”

22、这支口红，就是你买回家之后，你用完了之后还会再想买的一支口红。

l 我妈第一支口红就是***，也是我买给她的，那时候经济条件不太好。

23、这一瓶，我跟你说，我的老粉丝超级、超级、超级的爱它。

l 这也是李佳琦自用款的一个喷雾。

24、这个真的好用，就是你皮肤暗黄，或者你皮肤比较的蜡黄蜡黄的。熬完夜之后你想要提

亮肤色或者做个清洁的话，你就用它，真的，特别特别好用。

l 把它后敷在皮肤上大概五到十分钟，清洗掉，然后再做一张保湿补水面膜，你会发现你

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