的一条，大家可以去翻一下 2019 年 9 月 20 号 18 点 40 分的这条微博。这微博我就拍得很

帅，就巨帅，然后，我是真的去了，但是要驱车，很久、很久、很久！如果有机会我可以抽

几个女生，我带你们去感受一下很多人在背后做的一些很努力的事情，好不好？

10：产品展示话术

1、李佳琦在介绍一款散粉的时候，说，今天让大家见识一下什么叫比烟还要细的散粉——

3……2……1，哇哦（烟雾缭绕，说这句话的时候，李佳琦用手抖动粉扑，粉扑上的粉飘散，

形成细腻的烟雾）。接着继续介绍：它的粉质细腻要爆炸，完全不会飞粉（一边介绍，一边

反复展示）。我现在的皮肤有一点出油（把脸凑近镜头，让大家看到他轻微出油的皮肤）。现

在我来用这个粉底,太细腻了，涂上以后超级自然，像开了滤镜的感觉，出油的情况也改善

了，这个散粉定妆的效果巨好，不仅不出油，还能控油，油性皮肤也可以用——再次靠近

镜头，让大家看他用完散粉以后的效果。

2、宝贝们，话不多说，我现在就拿水壶往脸上喷了。大家可以感受一下我们家这个眉笔它

防水防晕染的效果有多好。前置镜头带来美颜和滤镜，现在为了让大家看的更清楚一点，我

切换到后置镜头，大家看看这效果，经历了这样的洗礼，我用眉笔划的这条线几乎就没什么

变化。夏天出汗多啊，怕脱妆啊，这些统统都不是问题。3、大家都知道，重金属遇银就会变黑，所以古人经常用银针试毒，现在我就用一枚银戒指

来现场测试一下，这款粉底遇到银戒指会不会变黑，它的铅含量到底高不高。

4、很多人说小龙虾生在污水中，现在我们来个现场喂食小龙虾，看看它吃什么，不吃什

么。

5、可以吃的唇蜜，听说过吗？就是我手里这款，纯天然、无添加、孕妇都可以放心用。这

是可以直接入口的，我尝尝……嗯，有点甜，蜂蜜的味道，还有点淡淡的清香。

6、讲色差：光线不同，拍出来颜色会有细微差别。我现在呈现给大家的，是自然光线下拍

出来的效果。现在我把窗户打开，让光线更亮一点，给大家看看效果；现在我把灯也打开，

更亮一点，大家看看效果。现在我把灯关掉，窗帘也拉下来，黑一点，大家看看效果。

7、这个高光就是【水波纹】高光，什么叫做【水波纹】，来看一下，我直接把它刷在我的手

上。

l 什么叫做【水波纹】高光？——巨漂亮

l 来，关灯。

l 哇哦！我的妈呀！是不是非常非常的厉害！水波粼粼的感觉！

l 好，来开灯！

l 来，关一下灯，好不好？

l 小助理，近一点哈！我来帮你打光！

l 天啊！这这叫什么？我的妈吖！这是人的皮肤吗？

l 我的天呐！这是人的皮肤吗？

l OMG，这个鼻子！

l 就是你的皮肤会像上面打了水光肌一样的感觉，就是闪闪的。它不是那种颗粒的，它是

真的让你的肌肤亮起来的，闪闪的。

l 它又没有那种很大的颗粒，真的很好看，这个高光是我觉得，真的，如果你们想要买高

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