在抖音上开直播怎么赚钱（初学者做直播赚钱的三个方法）

上一篇文章，分享了如何通过用户关注主播的过程，找到抖音上热门，涨粉的发力点。

这一篇文章，来分享“短视频+直播”带货，相关的一些经验和心得。

去年，抖音直播不温不火，今年，抖音直播异常火爆，有些账号粉丝不是很多，但直播间人气却还不错，直播间人气只有几十个，会发现也能涨粉，也能卖货。

在2019年，短视频成为主要的出货入口，大家已经尝到了短视频的甜头。

2020年，“短视频+直播”会成为主要的出货方式。

如果经常看抖音直播，会发现很多账号只有一两千个粉丝，一样可以直播，一样可以卖货。

所以，2020年，乃至2021年，“短视频+直播”这对黄金搭档会成为涨粉主流、会成为带货主流、会成为变现主流。

有了直播，短视频会如虎添翼，对于商家来说也是锦上添花，原来发作品，对于商家来说非常的困难，笨嘴笨舌不知道讲什么。

现在的直播，让商家夸夸其谈，原来不知道作品发什么内容，通过直播，找到了短视频的方向。

打开了自己的三寸不烂之舌，更促进了短视频的内容创作。

2020年“短视频+直播”将相互依存，用短视频的优势，来弥补直播的缺点，用直播的优势，来弥补短视频的缺点。

比如，短视频涨粉快，就多发作品，直播变现快，就多开直播，一个涨粉快，一个变现快，涨粉快，为变现快输送粉丝，正好互补。

短视频转化不了的，用直播来转化，短视频无法建立信任的，就用直播来建立信任，直播间人气低，就用作品来输送。

总之，短视频弥补不了的，就用直播来弥补，直播弥补不了的，就用短视频来弥补。

用短视频来积累粉丝，用直播来变现，就是一个完美搭档。

2020年的短视频怎么玩，2020年的直播怎么玩，2020年短视频+直播怎么玩，还是我们又爱又恨的那两个字，内容。

视频要有内容价值，才能涨粉，直播要有内容价值，才能留住人。

所以，不管是短视频，还是直播，内容永远是上热门最快的，涨粉最快的，建立信任最快的，卖货最快的，出名最快的。

咱们要用90%的时间，去研究作品、研究内容、研究粉丝。

玩抖音，不管是发作品还是开直播，内容就是方向。

有内容，就有机会，有内容，就有粉丝，有内容，就有人气，有内容，就有成交，有内容，就有信任。

作品热门，涨粉很快，卖货也很快，而且直播间人气也会很高。

但这里有一个，比卖货更加重要的就是，进到咱们直播间这些观众，能留住多少人关注咱们。

下次开播的时候，还能有多少人来到你的直播间，给我们充当人气，刷礼物，这是咱们时刻要琢磨的事。

如何使用“短视频+直播”实现双重涨粉、双重卖货、双重变现，简称三个双重。

仍然是我们，又爱又恨的那两个字，内容，大家记住：

无内容，不涨粉，无内容，不卖货。

无内容，不成交，无内容，不信任。

那该怎么做呢，其实，每天只需要做三件事：

第一件事：定位好自己

第二件事：每天发视频

第三件事：每天开直播

如果，通过作品涨上来的粉丝，不太活跃，他们只是因为作品不错才关注你，没想过下次是否来看你，更没想过在你这里购物。

那如何增强粉丝，和我们之间的信任互动，就是要多发作品，多开直播，和这些粉丝互动。

要不涨上来的粉丝，就是一个数字，没有任何的意义。

换句话说，如果咱们经常发作品，经常开直播，经常跟粉丝互动，那么你账号内的粉丝中，活粉会多一些。

反之，“死粉”会很多，这个“死粉”不是真的“死粉”，而是关注咱们的同行，或者关注其他人。

因为总不发作品，总不开直播，慢慢就被其他经常开直播，经常发作品的商家给吸引过去了，这也是很多抖友掉粉的一个原因。

第一件事：定位好自己

不管发作品，还是开直播，首先就是要定位好自己，以后就围绕自己的定位去发作品，去开直播。

这样从年头玩到年尾，都不会在迷茫，至少不会为“干什么”而迷茫。

如何定位自己，大家记住四个字，三点一线，这是最好的定位，也是最佳的定位，那什么是三点一线呢，给大家解释一下。

三点：作品定位，直播定位所，售商品。

一线：三个点的方向都是属于一个方向，完全就是一条线垂直下来，只专注在一个领域，只卖这个领域相关的产品，服务。

到这里问大家三个小问题：作品发什么，直播聊什么产，品卖什么。

记住：三点一线，比如你是做育儿的。

1.作品要发什么，发育儿相关的知识

2.直播聊什么聊，育儿相关的知识

3.产品卖什么卖，育儿相关的产品

这就是三点一线，都是和育儿领域相关，购买育儿产品的人群，都是对育儿有相关的需求。

其实，通过这三个问题，大家就知道你是专家，是专业干育儿这个领域。

这些家长会深信不疑的相信，会死心塌地的听你讲、按照你所说的做，有需求也在你这里下单。

虽然说，育儿类的抖音账号没有美食类、搞笑类涨粉快、涨粉多。

但是，凡是关注的这些粉丝，要么是家里有孩子，要么是准备要孩子的，客户非常精准。

在未来的消费能力也非常强，因为家长都是宁可亏了自己，也不愿亏了孩子，宁可自己少吃点，孩子要什么都是尽量满足，这就是父母。

所以，粉丝不在于多，而在于精准，在于消费能力。

但在实际抖音运营环节中，我们会发现，很多商家并没有做好三点一线，账号定位乱，作品发的乱，直播内容也乱，卖的产品也乱。

这就是一味的追求粉丝数量，一味的追求热门，而忽略了粉丝的质量，忽略了变现能力。

现在是粉丝精细化运营的时代，不是大而全的时代，虽然粉丝数量非常重要，比粉丝数量更加重要的，就是粉丝的质量。

为什么，很多百万粉丝级别的抖音账号，不如那些只有几万粉丝的账号赚钱，杂而乱+不能坚持+太贪，是一个很大的原因。

简单点说，就是一味地追求粉丝数量，没有重视变现能力和粉丝质量。

尤其是，本身就从事这个行业的，我们要追求的是粉丝的质量，追求的是粉丝的变现能力，不是粉丝的数量。

虽然很多的抖音账号，只有几千个几万个粉丝，但是人家的变现能力很强，这也是百万级别抖音账号，研究的对象。

做好定位，接下来咱们要用95%的时间，发作品，去开直播，去研究作品，去研究直播，去研究的用户。

只有在这样才能持续涨粉，才能持续出单，才能拿坚持下去。

第二件事：每天发视频

一旦自己的抖音号定位确定好，接着就是开始发作品。

通过作品积累第一批粉丝，接着开直播，通过直播为作品导流、为账号涨粉，为自己变现，不断的循环。

作品，最好在固定时间发，每天固定1-3个，让粉丝养成习惯，每天这个时间点来看你发的作品，或者直播，提高粉丝的粘性。

通过发的每一个作品去累计，形成一个势的叠加，从而增强作品的威力。

如果一个月只发十几个作品，甚至只发几个作品，再加上作品质量不是太好，那么就很难去打动目标客户，很难留住这些粉丝，还会出现掉粉现象。

你发的每一个作品，都是积累粉丝的一个节点，把这些点连起来就成为线、成为面、成为一个空间，这样精准粉丝才会越来越多。

然后把每一个点都导入到直播间，通过直播间来转化，通过直播间来变现，来建立信任。

作品质量越好，数量越多，那么账号活跃度也就越高，涨粉就越快，热门也就越多，账号的这些粉丝都会成为铁粉，粘性非常高。

现在是2020年了，不要再像2019那样，今天高兴了就发一个，明天播放量少就不发了，这样很难玩好抖音，很难在抖音上挣到钱。

不管是否热门，每天都要坚持发作品，坚持开直播，坚持研究你的同行，坚持研究你的粉丝。

发作品，就像我们吃饭一样，一顿也不能落。

第三件事：每天开直播

除了每天发作品，这个基础工作之外，咱们还要坚持开直播。

短视频很短，可展现的内容有限，不能让让粉丝全面的了解你。

但是直播时间长，而且可以说很多的话，观众，粉丝可以和你深入交流，顺便带带货。

正好用直播的优势，弥补了作品的劣势，所以，能开直播就开直播。

有时间就开直播，哪怕直播间只有很少的人气，也要坚持，通过平时的直播积累自己的直播经验，不断的完善。

一旦某一天作品火了，直播间人气高也提高，你也能吼得住场面，留住人。

假设，直播间几个几十个粉丝都搞不定，几百几千更搞不定，这是我们最想和你说的，要想跑得快，首先得先学会走。

抖友们在直播的时候，尽量固定好时间，比如每天早上6点开播，那以后每天都6点开播，这个时间点轻易不能变，让粉丝养成习惯。

也方便粉丝把咱们抖音账号，直播间，介绍给身边的朋友，通过固定时间，能帮助我们留住更多粉丝。

另外，作品上了热门，只要有时间，要立马开播，这样能冲高咱们直播间的人气。

直播内容还不错，就能把这些热门带来的粉丝都留住。

如果直播内容观众不喜欢，热门给带来的这些粉丝，很大一部分会取关，已经关注咱们的这些粉丝，也会取关。

开直播的目的是留住这些观众，顺便带带货，总之，粉丝喜欢什么，咱们就讲什么。

作品就那么几十秒，几分钟，只能直接一点，而直播可以随便闲聊，而且时间也长，聊什么话题随意，没有发作品那么严格。

只要粉丝喜欢，只要粉丝愿意听，就可以讲。

作品，只要发的作品通过平台的审核，系统都会自动分配流量，那么直播也是一样，直播也会有流量推送。

所以，作品，直播都自带流量，如果不发作品，就没有粉丝，如果不开直播，就没有人气，少哪一样，流量都会自减一半。

那如何增加活粉，增加人气增，加铁粉，其实就是不断创造有价值的内容，然后不断的发作品，不断的开直播，每天循环输出。

咱们的财富，取决于为粉丝创作的价值，在抖音，价值是什么，价值就是短视频内容。

为什么玩的好的，天天发作品，因为能涨粉，能卖货，能出名，能达到自己的目的，而且也尝到了甜头。

这些都明白后，接下来就是天天循环发视频，开直播，单子也会天天有，记住，功夫下在哪，哪就会得到提升，就会得到相应的结果。

用短视频积累粉丝，用直播来变现，已经不是什么商业机密，人人都知道。

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