服务和产品根子上是同质的都是用来满足人的欲求，甚至可以说服务只是产品的一种

跟手艺相比，实体产品充分借力了社会大分工，能满足多样化需求的同时还具备高度的可复制性，更容易上量上规模，借助互联网，哪怕是小类目也能做成大生意

据《中国电子商务发展报告》，2017年全国电子商务交易额达29.16万亿元。同比增长11.7%。其中，商品类电子商务交易额16.87万亿元，同比增长21%；服务类电子商务交易额4.96万亿元，同比增长35.1%

在各种各样的互联网项目里，电商版图是碾压一切的存在，围绕电商的生态也是最丰富多彩的，如果在互联网飘荡多年仍旧无处安放，电商、跨境电商也许适合你

钱难挣屎难吃，很多时候俺也常用这句话安慰人，但实际上是有前提的，那就是对大多数人来讲，并不意味人人如此

除了个人禀赋，掌握关键信息就能开挂，正如上大学除了高考还有保送

货源意味着什么

至于淘宝天猫怎么开店，跨境电商入门之类的基础这里就不讲了，老徐作为一个互联网游牧民，没啥耐心做太多弱智的科普，几十块钱买教程的事

咱今天说个关键信息——货源

不管做啥项目，除开坑蒙拐骗，很多时候都绕不开货源

货源一扒开，很多疯狂刷屏但你仍旧一头雾水的项目也会清晰起来

货源是很多项目尤其是电商项目的核心，产品不行营销技术再牛逼都扶不上墙的。互联网时代一来，为啥大把人咋呼“营销危机”呢，因为货不行消费者会给差评，会全网给你传播负面。因此货源对电商比线下还来不得疏忽

货源甚至是最大的商业机密，搞到一个优质货源对一个懂网络营销的玩家来讲基本等于发财。因为操作空间太大了，小的可以直接卖成品一件代发，深入的合作可以个性化定制，深度参与产品设计，走品牌化路线

之前老徐就提过，很多类目的品牌店，都不是厂家，都是代工

所谓的网红原创服装更是扯犊子，大部分丫头片子只会做点外行的指手画脚，背后靠的还是经验老道的工厂

“工业设计，结构设计，开模具，材料选择，试产，包装”这些唬人的字眼，你知道咋回事就行了，工厂会有提供现成方案给你选择，不需要操过多的心

前阵子想买点德扑筹码，刚好拿来做例子

洒家还要告诉你，现在已经2019年了，卖个东西犯不着整个厂，也不需要千百万的资本，哪怕是定制很多产品10万以内就搞定

B端的厂子跟你想找到普通客户把东西卖出去一样饥渴，你犯不着因为自己的出身而感到自卑怯于和老板们谈买卖

学校大部分教书匠自己穷还给学生洗脑挣钱可耻，没人教你做老板的，大部分人早被园丁驯化成了螺丝钉，没想象力也怕事，但也给了敢想敢干的异类以机会

做大买卖也没啥鸡巴深奥的，很多事不需要后台（互联网营生尤其如此），等你需要后台的时候基本已经做很大了，那个时候也不缺筹码抱大腿

少看点故事和弱智小说，多干一干，赚钱的灵感自然会奔涌，路越走越宽

货源大全

不扯大道理了，虽然俺觉着这个东西才是最重要的信息点，下面洒家将结合自己折腾的经验给大家说说好货源哪里找

找货源一般分线上线下两种方式，不管是哪一种如无特殊需要我们都倾向于直接跟厂家建立联系，避免过二道贩子的手徒增成本，也就是拿到1手货源

华强北

互联网不发达的时候，货源一般是各地的批发市场，如义务小商品市场，深圳华强北点子批发市场，河北保定白沟箱包批发市场，广州流花服装批发市场，以及通过各种展会、交易会跟厂家建立联系

货源关乎饭碗，除了借助亲戚朋友，外行在线下极难打探相关信息，线下寻找货源效率很低

话说俺小时候想去批发冰棍卖，村里那些逼打死都不给说哪里进货，直至尾行一人一整天才探得“秘密”

自从有了伟大的互联网，世界大变样

通过网络寻找货源效率极高，先在网上充分获取信息后再实地考察，能少走不少冤枉路

线上主要货源渠道大家拿本子记一下：

阿里巴巴批发网：www.1688.com

绝对的一哥，品类全，商家多，信息展示全面，骗子较少

唯一的缺点就是有些“出格”的产品被禁，例如高仿，起码明面上是这样的，老鸟的话任何产品供应商都能从1688挖出来，多问一句“XXX能不能做？”的事

把这个平台玩熟够用了，不管你是做国内国外的电商都够用，目前绝大部分商家的货源地都是来自1688

阿里系的采货平台还有

阿里巴巴伙拼：

https://huopin.1688.com

天猫供销平台：

https://gongxiao.tmall.com

想代理一些品牌的，可以去天猫供销平台找找

备选的B2B货源网站还有：

慧聪网：

https://www.hc360.com

世界工厂：

https://www.gongchang.com

中国制造网：

https://cn.made-in-china.com

义乌购：

http://www.yiwugo.com

货源之家：

https://www.huoyuanzhijia.com

八方资源网：

https://www.b2b168.com

等等……

这些站点，虽然不是龙头，但是很多“禁品”商家信息都能直接展示，不是教你去进高仿，能造高仿也代表厂家技术实力，基于这一点定制你自己的品牌不也妥妥的（不过注意厂家被干的风险）。

世界工厂“江诗丹顿”关键词搜索结果页

有些是垂直领域龙头，例如义乌购，小商品板块是他强项

慧聪网seo信息

关于各个B2B站点的实力，推荐大家用爱站网seo综合查询工具（站长工具得了软骨病很多网站被屏蔽了）搜一下网站权重、流量，底细基本能摸清，以1688为基准权重越高越靠谱

这里再分享一点经验，大部分人都会忽视，记得扒一下网站历史数据，站点发展历程一目了然，最重要的是确保数据不是刷出来的。

其他找货源的方法——

有人说，可以通过淘宝天猫京东这些平台下单，做无囤货电商。

如果早点看到洒家这篇文章，一眼都能看出这是在耍小聪明，彻底的外行。

很多批发网站也支持一件代发，最重要的是淘宝天猫京东拼多多等面向C端电商平台非一手货源，早就被加价了不少空间

生产商信息

接着百度一下

零售电商平台挖货源的正确方式是，针对你盯上的产品，可以从相应头部店铺买1个样品，仔细看包装背后小字，往往有生产商和委托方，知道了生产商百度一下这个企业名字，联系方式一出来就能勾搭上了，很基础但常常有惊喜的一个情报直觉

还有一个渠道——货源分销商，实质是二道贩子，例如各种微商货源网，他们做的是整合，并不是一手货源，他们的货也来自1688的各种工厂。这一类如果做得专业的话，也是有他们的价值的，例如选品和品控

有些人喜欢强调外贸货源（含进口），下面补几个渠道作参考吧——

国内：

阿里巴巴国际站：

www.alibaba.com（偏B2B）

全球速卖通：

www.aliexpress.com（偏B2C）

国外：

ThomasNet：www.thomasnet.com

Makers Row：makersrow.com

MFG： www.mfg.com

Kompass：www.kompass.com

IndiaMart： www.indiamart.com

fiverr：www.fiverr.com（虚拟产品、服务外包）

等等……

再说点深喉的东西，下面每一条都值100W——

1，真货和假货跟质量没有必然联系，很多品牌的代工厂私底下也生产同款

2，很多高评分店铺都卖假货（或者说卖假货还能保持高评），女性化妆品是重灾区，不管你是sk2,欧莱雅,雅诗兰黛,olay,兰蔻,迪奥,tomford,还是mac,嘉宝莉,ysl,都可能是假的，哪怕是品牌授权店也有不少真假搀着卖（不过有些授权方已经学刁了，会实时监测授权店铺销量）。防伪标识不少都是样子货骗小孩的，弄这玩意儿太简单了

唬人一点的，你可以从这里去搞“中国商品信息验证中心网址”：http://china3-15.com/，胆肥的自己搞一套源码整个信息验证网站，如同微信生态很多灰色项目网页弄的举报按钮一般。

“正品”进价90的话，“假货”甚至10~20就能拿货，什么人品担保，无理由退货你开心就好

代购，微商的假货操作空间更吓人

虽然更贵，但官方旗舰店普遍是较为守规矩的

3，目前环境卖不卖“假货”基本全凭良心，假货是癌症基本没治，真要卖“假货”行家可以做到让普通买家找不到任何破绽，绝大部分人都不会去深究很多东西，过度相信平台，相信商家

不管是谁，洒家建议都与人为善，买家不要去刻意刁难卖家，动不动就差评，有些甚至故意吹毛求疵想商家认怂倒贴，卖家火了直接卖假货，发现了大不了无条件退款嘛，有些贪小便宜的老子给你再送过去一堆赠品，反正总共也花不了几个钱（脾气好的商家也许会不了了之，但真的要整你个把人，大把方法）

卖家也应当有自己的底线，你也得买东西嘛，你的老婆孩子老爹老妈都是消费者，你坑别人别人也可以坑你，睡得着？（普通消费者也许没法子彻底干死你，但是你要相信，如果碰到懂网络的较真行家，一定能干死你）

4，什么专利，什么XXX牛逼技术，XX认证，什么XXX国品牌代理，弄这个都是小儿科，一款产品卖得好了，有闲钱之后，这些都是可以包装的方向

5，买家很多时候care的是质量，商品实实在在能带来的好处，而不是品牌的真假，品牌大小。拓宽一下思维的话，有优质货源，完全可以光明正大放手做自己的牌子，做出成绩之后再求深度定制，甚至自己组织研发

货源的话题就说到这，后续得空还会给大家说说电商的其他有趣话题。

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