什么是自营店和专卖店（简述两者之间的区别和关系）

一、京东自营入驻基本要求

1、公司主体满2年

2、商标状态R（没有的可以买一个开授权给自己公司主体排他性唯一授权）

3、公司必须为一般纳税人

4、注册资金五十万以上

二、京东自营开店辅助条件

1、公司实力（厂家？知名品牌总代？公司规模？总要有一点优势）

2、产品实力（同质化产品价格优势？产品有独特卖点？自己衡量）

3、品牌实力（品牌销售渠道，线上线下销售额，品牌知名度以及品牌影响力）

4、目前京东自营是官方邀约式入驻的，贵司如果想要去自荐的话，那看一下自己产品本身有没有特色，跟同行比较的话，您的产品是否是更有优势，工厂全年销售额有没有达到5000万，是否有给知名大品牌做过代加工，线上淘宝 天猫 京东是否有开店在操作，具体的销售额有多少，线下有给商超供货吗？ 如果您符合这些要求的话，那您可以去后台把资质提交上去，等待采销审核，京东自营一次申请不过二次就很难而且过了也要多花钱 建议把握好机会

三、京东自营模式

1、京东自营是京东B2C网络销售模式，也就是business to consumer,商家直接到买家的模式。

京东自营并不是京东自己采购经营，而是和其他第三方卖家一样，只是商家把商品委托给京东去售卖，货发到京东仓库，由京东配送，销售的利润点给一定比例。标示有“自营“的是”京东自营“商品。与之有区别的是”非自营“。

2、非自营模式是京东提供销售平台，由厂家或者其他商家发货，京台向商家收取平台使用费用。如果商品“服务”写的是京东发货并提供售后服务说明就是自营的；厂商直送类商家也属于京东自营。

3、如果“服务”一项填写的是由XX卖家负责发货并提供售后服务，那么就是非自营的。京东自营的价格一般比第三方高一点，但是商品的售后，维修，退换货更加方便。

四、京东自营后续运营

1、很多人以为京东自营只是供货进去京东自己卖什么都不用管，这是最大误区，自营店铺同样需要像pop店或者天猫店一样的团队去运作，详情优化、主图视频、活动规划，客服专业度，一样少不了

2、京东自营最大难点在于库存周转率把控，毕竟保底8个仓库，每个仓库都要控制周转率，否则就会被退货

3、京东自营日常操作，和天猫或者京东pop不同，后台权限很少，而且相对复杂，很多设置都要和采销沟通，这也是很多商家朋友不会运作的难点

4、京东自营活动利润计算，自营一般签订的合同每家都不一样，所以在产品定价上要详细计算，哪些活动什么产品可以上，否则负毛利扣下来，利润可怜或者亏损严重

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