推荐词怎么写（产品推荐词的基本格式和写法）

一、使客户购买特性和产品特性一致

二、FABE方法的运用

F（Feature） 特征：说出产品的特征

A（Advantage） 优点：抓住产品的优点

B（Benefit） 顾客的利益：和顾客的利益相结合

E（Evidence） 证据：举出证据来证明

三、打有准备之仗----标准推荐程序的应用

1） 即席讲话不足以达到经过认真准备后的理想效果

2） 使销售员将精力集中于更有效地推荐产品，而不是陈述方法

3） 使推荐商品不留任何空子

4） 保证推荐词完全符合逻辑，把客户思想纳入有效轨道

5） 可以节约双方的时间

6） 能够继承前人经验，有利于新手上阵

7） 使销售员产生更强的信心

8） 标准化推荐程序不断接受实践检验，保证有效性

四、如何编制推荐程序？

1选出公司中若干最优秀的销售员

2记录下他们的推荐词

3选出每位人员的优点

4揉合各优点到一起形成最佳推荐词

5 不能让推荐词听上去像背诵出来的

6 应当根据需要有所侧重

7 把推荐词融入到其他有效沟通技巧中去

五、推荐产品时的注意事项

1不应把推销变成争论或战斗

2保持洽谈的友好气氛

3讲求诚信，说到做到

4控制洽谈方向

5选择合适时机

6.要善于听买主说话

7.注重选择推荐商品的地点和环境

六、使用适于客户的语言交谈

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