价格定位策略有哪些（既吸引顾客又能保有利润的5个定价技巧）

关键词：商品运营

适用行业：所有

适用卖家规模：星级

如今，各大电商平台对于下沉市场的抢占非常激烈，各种低价策略着实吸引了巨大的用户群体。

即便不是下沉市场的用户，同样的产品，买家绝大部分都会更加青睐价格低廉的。

拿一款淘宝上卖3.8元的苹果X手机钢化膜来看，月销2万+，很多人会觉得这店主是赔钱在卖啊，快递费都要三四块了，卖那么多得赔多少啊。但是店主表示不但不赔钱，甚至那么大的销售量带来的利润也是可观的：因为销售量大加上商品的体积小重量轻，快递费一件只要1.6元，而钢化膜的成本只要8毛钱，包装费两三毛，除去这些成本，还可以赚个小一块。再退一步说，加上推广和运营成本，即便没有利润，一般买家买两件，这一单省了快递费也就赚了。

不光是钢化膜卖家，一些手机配件、袜子、厨房垃圾袋、挂钩等商品价格很多都在十元以内，有些甚至可以达到三五块的价格，这些价格低廉的宝贝通常销量很大，但是也有不少问题，例如质量差、服务不好等等。

其实这种低价的模式虽然销量不错，但是长此以往只注重价格，不注重质量的话，最后坑的是商家和消费者，一味地价格战，只能以次充好，商家不赚钱，没有利润，售后也没有保障，而且低价策略建立在量大的基础上，如果没有量利润就会低，甚至亏损。企业最终就会倒闭。

我们经常看到，低价决定营销核心的要素只能是价格，因为他不能支撑起来其他的营销活动，有时候连包邮，派发红包，放个优惠券的机会都没有，而高价产品会有很多的营销空间，这都是价格上所要涉及到的一些策略空间。

薄利多销确实是一种策略，但过度的打价格战往往最终败给了价格，可见低价也是有缺陷的。

低价模式的市场巨大，利润虽薄但也不失为一种赚钱的方式，不过低价策略也要谨慎为之的。淘宝定价也要树立一种思维：有时适当提高宝贝的价格，把利润空间预支出来，用这些利润开展营销活动，以营销活动来支撑消费者对价格的认同，不仅不会让你因为一点利润空间绞尽脑汁，还能提升你的店铺品牌形象

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