亚马逊选品的方法和技巧(亚马逊新手选品最简单的方法)
在亚马逊圈子里一直流传着“七分靠选品,三分靠运营“这句话”。无需质疑,选品对于亚马逊运营的作用非常突出,好的产品更有利于产品推广。
随着进入亚马逊的卖家越来越多,市场竞争的压力也逐步上升,在这种大的环境下,选对一个好的类目就更加重要。
今天针对新手卖家,来聊聊初级选品的思路。
对于选品,有哪些思路?
1、文化属性
由于不同国家的文化属性不同,对应使用物品的方式、种类、设计功能也不同。可以通过亚马逊前台观察,竞争对手的产品设计,以及通过短视频、电影等获取一定信息。
2、市场成熟
对于新手卖家,一般不建议触碰市场不成熟的产品,因为低使用率到成为热销产品,需要大量的资本加持,以及运气。比如冥币,早在2017年就已经有人在亚马逊上架了,但需要经过长时间的等待和运气。
3、不可想当然
以参考数据为依据,不能主观的判断“我觉得好卖”或者“别人说不错”,一定是需要市场数据作为支撑的,避免盲目选品造成损失。
4、不可盲目跟风
不要因为当时爆火的产品而心动,因为短时间爆火的产品必然存在风险。首先爆火产品必定瞬间涌入大量卖家,导致竞争过大,货物订购成本也会因此上升许多。其次比如鱿鱼游戏、灭鼠先锋等系列产品,存在侵权风险,可能最终导致店铺被封、资金冻结等问题。
5、避免审核复杂的产品
审核复杂的产品,对于工厂和产品的认证非常复杂,不适合新手操作,同时审核并不是100%通过,比如比如婴幼儿产品、车辆配件、食品相关、成人用品、直接与口腔接触的产品。
6、规划运输成本
对于运输用预算需要合适,不要触碰体积过大,售价过低的产品,以及重量过高的产品。
7、避免竞争过大的类目
比如猫、狗相关宠物用品、3C电子产品、服装产品,这类产品竞争过大,广告成本,以及品牌垄断问题,通常比较严重,虎口夺食对于大多数新手卖家是不现实的。
什么样的产品更适合新手卖家?
1、无风险产品避免侵权
欧美国家对知识产权的保护非常严厉,简直到了苛刻的程度。如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字,那么你的店铺就可能面临被封。确定一个产品前,最好去相关专利网站查询一下专利情况,避免出现侵犯知识产权这类低级错误。
2、尽量选择日常所见物品
作为新手卖家,对于产品认知和平台要求不够熟悉,尤其对于文案的编辑方面,存在许多漏洞。因此选择自己日常所见的产品,更有利于文案的编辑。同时,这类产品更容易概况、总结产品功能特点、核心性能等,有利于提升文案质量。
3、利润足够
亚马逊运营是一个非常烧钱的过程,保留足够的产品利润,有利于后期在广告推广上发力。
4、对于产品相关领域熟悉
俗话说“隔行如隔山”,对于相关领域的知识了解,在对于具体产品的选择、质量把控更具有专业性,也有利于产品的上架和推广。
产品推荐:家居摆件,家居装饰产品、家纺产品
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