微商到底怎么玩(怎样玩微商赚钱是真的吗)
微商,发源于微信朋友圈的小生意,称之为早期的微商,后演变为多渠道。也可以这么说,微商是移动电子商务的一个组成部分。
微商的发展可以分为三个阶段:第一阶段在2013年朋友圈;第二阶段分销加盟发展代理;第三阶段企业品牌团队运作,正规军作战。混乱不堪的微商,将在今年进行大洗牌,从单人到团队,从杂牌到品牌,从亲朋好友到平台发展,一步一步将迈向正规。
微商,是一个新鲜前卫的行当,就像雷军讲的,我们做不做风口的猪,趋势是风,你的产品运作是猪,怎么飞就自然明了。今天的微商话题,昨天黄老板的社群,结合才是接下来怎么玩微商的手段。
微商,就像当年互联网,前些年的移动互联网,是趋势,而且是大势所趋。微信支付,支付宝移动端支付,在这两年的发展,已经完全造就了移动电商的消费习惯,从去年双11即可看出,移动电商将改领导pc电商,甚至有可能取代PC电商,每人一部或多部终端设备,现在的人们已经无法丢下移动终端设备了。在无法丢下智能设备的时候,移动支付又完全成熟了,那么商业机会在哪里呢?微商的发展会怎么样呢?我们的企业该如何去应对移动电商这个洪水猛兽呢?希望我们的企业家要考虑这些问题。
每一次洪水猛兽来临的时候,有的人认为是猛兽,有的人认为是机会,自然而然的,就有借势而起的。微商平台不少,微信用户那么多,微博用户也那么多,平台有人帮我们搭建好了,用户有人帮我们聚集了,支付手段有人帮我们完成了,并且消费习惯也有人帮我们建立了,我们还有什么理由不去借势?
我们要做的是什么?
一,产品
二,团队
三,运营
四,保障
在这四点的基础上,我们企业要做的事就是转变观念,迎势而上。产品,这里都是我的老师;团队,都是我学习的榜样;运营,也不比我差;关键点在观念。前些年,很多传统老板接受不了互联网带来的冲击,那么现在的移动电商(微商)我们还是接受冲击,还是去改变观念呢?改变了观念,我们要做的事又是什么呢?我们要做的是有温度的产品、有情怀的团队、有信任的保障与口碑,说到底就是团队要有网感,有情调,才能玩出有温度有情怀的产品。
有网感的人,玩产品玩什么平台,都会玩得很开。互联网将人与人变成了平等,哪怕是大咖大老板,大官什么的,在网上,都一样,都是网民,能放得开,放得下架子,能说得出逼格的话,能写得出二逼的段子,能装得出文艺范。谁知道这个网络ID背后是谁,都不重要,能与人沟通,互动,能吸引粉丝围绕着你,你就慢慢地有网感了。
平身平语气平辈分,有料有故事有情怀。有网感的人,有情怀有故事的团队,还能卖得了萌装得了文艺,做产品能不吸引顾客吗?做微商,最重要的就是产品足够文艺足够有情怀,有故事,传播效应自然让你大吃一惊的。我举个例子,陕西的土豆姐姐,就做一个土豆的生意,土豆姐姐是产品品牌,也是个人品牌,你知道做到了什么程度吗?不到一周的时间,就发展了18000个代理分销商,然后被上电视台上央视上报纸,被请去当模范,那么这给我们反映了一个什么样的情况呢?新农人的典范,微商的典范,在微商产生了传播后,线下的传统媒体不就自然而然的来为你传播了么,那么这个时候,一些土豪大咖们,不就会来为你埋单了么。
在互联网和新媒体的发展下,传统媒体,报纸电视台的新源干枯的时代下,有那么一个那么好的新闻源和有故事的人物和产品,传统媒体会不来吗?就像咱们长江商会,最开始的时候,是不是举步维艰或者是比较慢?正是因为有了会长的辛勤付出,秘书们,分享嘉宾们的付出,吸引了更多的企业家参与,这个时候,我们的商会圈子不就形成了?
微商的下一步,就是圈子社群,一帮人一起玩的。微商该这么玩?一以微信为CRM,二以微博为传播媒介。单一是做不了多大的;微信难传播,而微博是开放性质的,从很多的事件都可以看出,传统媒体的新闻来源在微博。微博即时,正能量,传播范围广,每个微博ID背后都有着粉丝,传播一次有多少粉丝看到?粉丝再传播一次?这不就成了传播裂变么?微信传播的真实性太差,无法去正式真假,假如我转播了一条消息,而你看到了,你可能说是假的,但是我的朋友圈人很多,不是所有人都觉得是假的,当人转播多的时候,这个消息的真假就完全没法控制了。
没有哪个企业在微信上进行危机公关吧?这几天的360和酷派吵架,有人看到两家在微信吵吗?都是在微博,一个博文出来,马上全知道了,然后才到微信,再到传统媒体。所以这样的裂变方式,我们做企业的必须要去研究和应用,微商好产品好品牌不怕传播,裂变就在这里面,做好基础就好了。
微商的产品,我们该怎么做呢?这里做外贸的多,国内是双微(微信和微博),那么在外贸中如何去借用新媒体社交平台呢?道理是相同的,FB和推特还有一些,都是相同的,国内的双微还是从国外借鉴的呢。还是回到刚开始的时候,有情怀有故事,够逼格。
雕爷牛腩,为什么会火?有没有去研究?孟醒,是产品一等一的高手,一个产品出来,很快就会病毒式蔓延,一年时间将阿芙精油打造成为中国前三的品牌。不知道有多少人能这么牛逼?所以他的产品我们要研究,很多人去吃过雕爷牛腩就说,那些也很一般啊,但就是让人想进去为它埋单,这里面就是我们要去学习借鉴的。让人人帮你传播,让你不得不去,让你不得不下单,这才是产品的最高点,哪怕说它产品不好吃,但是说了之后,别人还是要去埋单。微商品牌产品不说做得多牛逼吧,能像雕爷的产品那样,我们起码得做到有故事有情怀吧,就是那些人说足够逼格 。
其实不管是微商还是其它的,做品牌做产品,都要去研究自己的产品,学习借鉴雕爷的。今晚给他做了不少广告,这就是口碑传播,社群传播,1变2000了。
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