亚马逊如何做推广（跨境电商运营技巧策略分析）

卖家最关心的问题就是如何增加产品的曝光率，如何让客户检索到自己的产品应该是卖家最为关心的问题。亚马逊是一家重产品轻店铺的电商平台并以产品为主、流量为王，如此大的流量，只要找到对应的引流方法，就不会有卖出去的产品，亚马逊店铺都有那些引流方式呢？

1.自然流量

亚马逊新店和产品都有一定的流量扶持，如何让产品得到更多的关注，这需要卖家更多的关注listing和变体。

Listing，只有做好了Listing的优化，才能有一个优秀的产品详情页面呈现给买家，进而激发买家的购买欲望，转化成订单。

变体，是同一产品详情页面上的产品，这些产品只有1到2种不同之处。比如一个围巾产品，有三种颜色，完全可以把这个产品放到同一个产品页面上，而不是重新发布3个listing。

2.关键词竞价

店铺关键词竞价，这种做法成本比较高，有竞价就有订单没竞价就没有订单。长久使用会进入一个恶性循环，卖家利润也比较低。

3.站外引流

站外引流的网站有

（1）Dealnews流量还可以，只要给钱就官方就可以给你发帖。

（2）SliCKdeals流量非常大，要求比较高，一不小心就会封掉自己的产品和品牌，可以好好研究一下slickdeals的规则。

（3）Techbargain，流量不是特别大，但是效果非常好，尤其是对家具类和3C类。平台感觉你的deal不错的话，爆单可持续2—3周。

（4） Dealsplus，这个网站流量也是可以的，有一定的要求，但是要求不是特别高。

另外美国deals站表现比较好的还有：Kinja, Dealmoon, Reddit, Fatwallet, bradsdeals。

注意：有的网站对产品有一定的要求，有的要求高有的要求低，大家可以去了解一下他们规则，避免产品被限制。

4.站内deal

每个类型的促销活动，都需要单独的申请，卖家可以根据产品的特性和预算申请相应的促销活动。

（1）Best Deal，简称BD，是免费的，持续时间为两周，涵盖美国站和日本站

（2）Lighting Deal，简称LD，每个ASIN码50美金，时效性的秒杀活动，一般持续时间为4—6个小时，亚马逊对对参加这个活动的产品有限制，比如母婴、酒精、成人用品等不能参加这个活动。

（3）Deal OF The Day 简称DOTD，免费，时间为一天，每天只有三个广告位，这个非常的不好申请。

以上是亚马逊店铺引流常见的方法，如果资本的话可以做亚马逊的关键词的推广，效果更加直接，但是也要布局好listing，这样才会有粘性，不至于买家看了不下单的窘境                  

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