如何做市场调查与分析（深入剖析市场调研方法及步骤）

创业前期在对自己的创业有一定的构想之后，做好市场调研是至关重要的一步，不论你选择了在哪个行业领域创立自己的事业，都需要先对行业所处的市场环境有一个深刻的了解和分析，对当下的需求、竞争、政策、市场规模等等有一个明确的判断和清晰的认知，毕竟知己知彼才能百战百胜嘛。

那么首先要弄明白的就是什么是市场调研，市场调研的目的是什么，有什么意义？简单来说市场调研就是市场需求调查，就是对自己项目所处行业领域的潜在购买者或现实使用者，以及市场营运过程中可能遇到的问题所进行的调查，以帮助我们更好地做出正确的决策。有的创业者过于经验主义，凭借一点点经验或者凭借看过的案例就贸然行动而忽视前期市场调研的的作用，实则不然，市场调研就好比婚前健康检查，不做也有没问题的可能性，但也有可能因为没有检查而可能产生低能儿，到那时再一掷千金搞销售，好似给低能儿增加营养，为时已晚了。

所以我们说创业前期，市场调研是重中之重，他能够提供作为决策基础的重要市场信息，弥补经验和其他方理论信息的不足 ，帮助创业者更加直观、准确的了解外部信息、明确市场环境变化，更是给了消费者直接表达需求的机会，辅助创业者把产品和服务做得更好。

其次，通过市场调研我们需要弄清楚这样几个方面：

1.目标客户人群是哪些。通过市场调研寻找目标顾客模拟体验消费场景是否舒心，简便。

2.产品定位。通过市场调研寻找目标顾客模拟体验产品的品质价值以及产品的心理舒适度依赖度，用事实和数据说话为自己的产品找准定位。

3.全面调研竞争企业所有的经营数据。知己知己百战不殆嘛，通过数据和分析了解同行业竞争对手在怎么做、是什么水平，对比自己的规划和战略进行学习和调整。

4.全面调研竞争企业的人事关系和客户构成。同样的通过调研的方式取长补短。

市场调研的一般流程是这样的：确定市场调研的必要性——确立调研目标——制定调研方案——确定信息的类型和来源—— 确定收集资料——设计问卷并实施——收集资料——资料、数据分析——调研报告。

市场调研的方法也有很多，可以根据具体需要进行选择和组合，比如：

资料调研：通过收集、整理和分析网络及图书馆里的文字资料获取有效信息。

实地调研：通过问询、问卷、观察或者实验的方法调研。

试销或试营法：即对拿不准的业务，可以通过试营业，或产品试销来对市场进行分析。

竞争对手调研：通过各种方法了解竞争对手的产品、价格、渠道、策略、人才资源等，发现其长处及劣势，取长补短，对于有利的要学习，不利的在自己创业时要想办法规避。

如果说找到适合自己的创业方向是迈出了创业第一步的话，做好市场调研啧能够让这一步走得更好，并且为后面的创业之路打下坚实的基础，在进行市场调研时，注意秉持实事求是的态度，不做无用功，尽量保证每一个问题对于日后都是有用且有效的。

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