淘宝钻展怎么推广（钻石展位推广的具体流程）

一分钟的钻展基础

什么是基础？就是不多BB，直接最简单的理解。

钻展是什么？是淘宝图片类广告竞价平台。

定向是什么？根据全网用户的网购行为细分化，标签人群。

创意是什么？创意就是店铺产品做成的图片（尺寸，等级，大小，款式）

资源位是什么？就是创意投放的展现位置。

投放方式有哪些？CPM和Cpc。区别展现收费和点击收费。

钻展最核心的是什么？是定向！

最主要的是什么？是定向，资源位，创意！

定向有哪些？新版分两类重定向和拉新定向，旧版有相似宝贝，访客，智能，通投，DMP，行业店铺，高级兴趣点，营销场景，店铺型，DMP平台精选。

资源位有哪些？无线首焦，无线触摸首焦，猜你喜欢，淘好货，PC首焦，首焦右侧BANNER2，布拉布拉布拉等等等。

哪些定向常用：访客，相似宝贝，营销场景，高级兴趣点，DMP，店铺型。

哪些资源位必选？无线首焦APP！

如何建立一个钻展计划？

这个应该不用说的，官方都有引导指南的；

如何去定位钻展

淘宝有两大推广营销工具直通车和钻展。我们知道直通车主要做搜索人群，钻展做定向人群。直白的来说直通车做的很精准的需求流量，往往10个人里面会有9个人产生消费行为。其弊端就是什么样商家都有，比如产品好的，产品次的。竞争激烈，有好产品往往缺得不到流量。

钻展对产品的要求高，对店铺的要求更高，其次就是定向人群出价难把控，虽然说存在竞争但是没那么恐怖，所以有越来越多的流量选择了从钻展商家。其推广方式就是打广告，和生活中见到的广告牌看到的差不多。现在来广泛说说钻展的利弊端。

其一双面性更盛例如店铺基础好的不管怎么做其效果都是非常好，投产随随便便都在10以上，而对于一些新店，人群少的店往往都是亏的多，不管怎么去做都是花费大于收获。其二（这里说说大部分商家的困惑）定向，要么定向人群过少，要么过多，这就导致了要么前花不出去，要么控制不住花费。其三：资源位多，流量大，但很乱，定向没选好，可能就会导致店铺的人群标签混乱。

其四，创意。很多人搞不懂钻展的创意审核。那我建议你去论坛上好好看看。

定向，资源位，创意相辅相成，又各司其职，如果一个钻展计划出了问题主要还是从这三个方面去分析去优化。

其五：大多数商家选择全店推广，全店的弊端就在于所见非即所想。

钻展的推广方式那么多，怎么去选择合适自己店铺的推广方式呢。

这里只会从全店和单品两个方式分析，其余3个基本都是辅助推广。

首先我们从店铺基础去分析选择。

例如一个店铺的人群很少，但有一款产品基础不错。可以去怎么做？

1全店CPM/CPC，预算50-100，定向相似宝贝，访客，店铺。创意链接单品页面。

2. 直接开单品计划推单品。效果有好有坏。

其二从类目去分析

标品和半标品类目在直通车的竞争大，怎么办产品上不去没人看啊。那么我建议你来试试钻展吧。虽然不是说每个店铺都能收获好的效果，但是搜索流量抢不到，何不试试钻展。

标品钻展计划：全店CPM，预算100-200，以店铺，营销，做老客，以相似，访客尝试抢流量。资源位选择选无线。创意尽量体现店铺的优惠，产品的特色。创意连接可店铺首页点解，也可单品。看你想做单品还是全店，推荐的话是做全店。可选性多。

其三特殊类目怎么选

比如原石珠宝，可以尝试去做直播或者视频推广，内容推广。有人说直播会打乱店铺的人群标签，但对于原是珠宝来说没有意向的人也不会去特意的看吧。常规类目比如女装如果直播的话人家可能抱着看美女的心态去点你的广告，这种行为真的会打乱人群标签，但这种人毕竟少数。

刚开钻展的常见问题

目的要明确。不要盲目追求低价引流+投产。记得3月底有个朋友来找侦探，让我帮他看看钻展计划。侦探先大致的看看的看了他店，基础一般，客单价500-1500左右，半标品，然后看看他的钻展后台，结果看到了一通计划，单品推广，全店CPC计划两个，全店CPM一个，其中好点的就是单品推广计划，一个月时间花了300，成交3000，投产10，CPC4块多，全店推广全军覆没。

就像这样一个全店CPC，行业CPC在4.5左右，然后他开始的目的全店CPM做低价引流+投产。结果钱花了50多左右点击都没一个，然后不敢碰CPM计划新建了全店CPC，效果也是半斤八两，然后开单品。让我帮他开个全店计划，侦探就顺手帮他开了一个全店CPM。前期做精准人群，试试投产效果，果不其然，效果也不算很爆炸的那种。目前账户让他自己操作，效果下滑的有点厉害，估计又找不到方向了。

目前账户让他自己操作，效果下滑的有点厉害，估计又找不到方向了。不过自己去摸索对他自己也有好处。

他的问题出在哪了呢？

1.目的不明确，定向人群不准。

2.定向人群过多导致的花费多，点击少，或者花了钱连一个点击都拿不到。

3.出价太小心，不敢加价（后面好多了）。就导致广告的投放排位太靠后，曝光机会少，慢慢的滚雪球。钱花出去了，什么效果没有。

4.CPC过高。这也是大多商家的通病。其原因要么是定向人群多且杂不精准，要么就是出价过低广告曝光机会少。

5.钻展是引流工具，虽然不能控制投产，但可以选择精准的定向人群，优质的资源位，优秀的创意去影响他。

怎么去解决这些问题

1.根据店铺的基础，人群，类目去选择方向。基础好的不说了，真的可以为所欲为。基础一般的建议全店CPM，日预算100，整体计划维老为主，拉新辅助拉点击和权重。基础差的或者新店如果非要做钻展，建议店铺优惠活动多做，全店CPM拉新扩大店铺人群为主，维老辅助缓和。

2.定向和出价问题，定向，资源位，出价之间的关系。定向，资源位是控制人群流量大小，出价是根据圈定人群数量出的，圈定人群数量多出价就小，反之则出价大。

3.CPC过高问题，CPC过高根本原因就是点击少。CPC过高的情况有很多，如人群过多的情况，展现高，点击少；定向人群少，出价高，花费高，点击少；定向是好定向，就是效果时好时坏，控制不住等第一个定向人群多，可以将其放到小资源位拉点击。第二个，定向人群少，出价高，点击少可能原因广告的排序不好，创意问题。可通过加大出价，优化创意去优化点击。第三高，效果时好时坏难以控制，可这些定向以CPC的投放方式加以控制。

超级推荐（暂时留个悬念）和店铺橱窗推广应用。

店铺橱窗推广

目前处于内侧期，他的最大特点就是所见即所得效果，通过引流橱窗宝贝与落地页智能结合，实现所见即所得，场景可以是店铺首页也可以是单品落地页。支持批量商品引流，提升整体投放效率，通过引流宝贝数据形成闭环，助力商家做出后续的营销决策。

展现方式是通过创意链接进入店铺首页，首页上方出现旺铺组件，即展示橱窗引流宝贝以及店铺内相似宝贝推荐。如果有爆款或者产品基础不错，可以想象什么叫带动营销。

三大特点：1.创意与店首有效联动，所见即所得，提升引流效果，看清楚哦 ！是效果不是效率！

2.支持批量商品设置橱窗引流，提升整体引流效率。

3.通过提供橱窗商品引流效果数据帮助商家发掘引流效率高的单品，助力营销决策。

操作步骤和全店推广相似，无非是设置投放主体，店铺橱窗商品和落地页的选择。

注意点：1、【店铺橱窗推广】选择店铺橱窗商品后，落地页是该商品宝贝详情页吗？

答：投放落地页是根据商家选择而定，分为店铺首页或是商品页。如果选择落地页是商品页，那么落地页即为您选择的橱窗商品落地页。

2、【店铺橱窗推广】支持淘积木落地页投放吗？

答：目前不支持淘积木落地页，仅支持投放店铺首页和商品页。

3、【店铺橱窗推广】的创意素材审核情况如何查看？

答：创意界面无法查看创意审核情况，只能在计划详情页查看创意审核情况。

4、已经审核通过的创意，在【店铺橱窗推广】新建计划推广，是否还需要审核？

答：需要，【店铺橱窗推广】新建计划/新建单元/上传新素材，均需要审核。

5、【店铺橱窗推广】可以投放PC资源位吗？

答：不支持pc资源位投放，只支持无线资源位（目前仅11个）。

根据上述猜猜这个推广方式有哪些玩法呢？可以在下方留言猜猜。

尾语：侦探这篇钻展写的比较宽泛，断断续续写出来的，思路上也不是很连贯，也是很基础的东西，白天较忙，晚上有空才写些文章；

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